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第191章 韩夏大谈判(4700字大章求订阅)

    “我父亲有一个大的物流公司,这个你们都应该知道的。”

    “我在国外呆了这么多年,国外的互联网很发达,她们的购物网站做得很好。不过我们国家有人口优势,所以我觉得我们做一个购物网站,未来应该会大有可为。”

    “因为之前的创业经历,所以我不想把这个项目交给公司里的那些人。所以我想找一个合伙人。我觉得韩总和牛总就很合适。”

    “钱不用担心,物流也不用担心,这个是我的天然优势。”

    夏玥也没铺垫,也不扭捏,直接说出了自己心中的想法。

    牛霸愣了一愣,这不是韩先生将来就是要做的事情吗?

    果然这些精英都是有先见之明,格局看到的都是未来。

    韩朝喝了一口茶,把玩了一下杯子,面无表情。

    这该怎么弄?与夏玥合作,肯定会事半功倍,而且她还自带物流体系,玛德,这要是做好了,岂不是某东和某宝的结合体。

    “不知道夏总,最先想卖什么东西,这网上购物让人很没有信任感?”

    “这个我早就想好了,我爸还有许多商场,商场里的电器电子产品,都不好作假。先卖这些大件,上门安装服务。五天无理由退换货,一年之内保修。”

    夏玥又笑着说道。

    韩朝愣了愣,真特么牛逼。有钱有资源办起事来就是简单。

    江雪只是安静的听着几个人说话,然后泡茶加水,从不发表任何意见。

    韩朝觉得夏玥的想法很好,但她忽略了支付这样一个问题。

    不过一个年轻的女人,能想到这么多,已经殊为不易了。

    “实不相瞒,我和牛总之前也有这个打算,我们也准备启动这样一项工作,不过我们不像夏总,有那么多资源可利用,也没有夏总这么财大气粗。”

    韩朝也是笑了笑,然后说道。

    既然对方那么认真,自己也没必要小气,他也稍微透露一些让夏玥感兴趣的小秘密。

    “哦?”

    夏玥一下子就来了精神,这就有得聊了。

    “韩先生说得没错,这个项目我们已经暗自研究了几个月了。”

    牛霸这时候也是补充了一句。

    “这大概就是英雄所见略同吧,你看你们这边有人有想法有技术,那边有钱有资源,肯定能成。这就是天作之合啊,不对,你看我这嘴,这就是上天让你们两个公司要合作做一番大事业呀。”

    江雪这时候也是笑着补充说道。

    “你看这也差不多到饭点了,湖畔居那边我已经订好饭了,我们这就去吃饭,下午接着聊。”

    江雪见两方都有些兴趣,而且恰好到了饭点,所以她连忙提议去吃饭,下午接着聊。

    夏玥没反对,韩朝与牛霸也同意。

    这种合作的事情,不是三言两语就能谈好的。

    韩朝知道这么大的业务想自己吃独食也不可能,所以他现在唯一盘算的是自己该如何拿到最大的主动权。争取自己最大的利益。

    他心中已经有了一个主意,就是一边帮夏玥打造自己前世的某东模式,然后自己再打造某宝模式。

    自己的社交公司和支付公司独立出来,独立运营,最后再嫁接到为这两块业务服务。

    当然他想是这么想的,能不能实现,这得另算了。

    说白了他自己想着这边复制的某宝业务是自己的亲儿子,那边帮着夏玥做的某东是养子,不管哪个儿子最后成功了,自己都不差。当然他还是希望亲儿子成功一些。

    不过他又想到一个问题,那就是何不把某东和某宝的卖货定位更清晰一些,不要弄成直接的竞争关系。

    但是就是怕到了最后,业务做大了,都想抢占对方的业务。

    不过不管怎么样,吃完饭,再细谈不迟。

    再说了,把社交公司和支付公司做大了,也不愁了。社交公司一旦做大,能够孵化的产品太多,到那时候他还怕个屁。

    不过这些都是后话,当下他更想知道夏玥心里是怎么想的?

    比如合作的模式,初期股份划分等等。这些谈不拢,一切都是扯犊子。

    韩朝与夏玥走在前面并排而走,牛霸与江雪并排跟在后面。

    夏玥是炎国北方人,本身就比较爽朗,个子也高挑,身高比柳青依还要高上一两公分。

    这会穿上小高跟,视觉效果上比韩朝矮不了丁点儿。

    牛霸站在后面,不自觉的冒出一个念头,这韩先生真是跟天下所有美女走在一起都是百搭。

    与柳青依走在一起,他们看起来很般配。这与夏玥走在一起,看上去还是那么般配。

    果然,他就是天之骄子。

    江雪看了看前面的两人,也是不由得内心笑了笑,只可惜,韩朝结婚太早,要不然她又可以做个好媒人。这夏玥可比柳青依强,夏天就她一个独女。

    柳氏家族枝繁叶茂,后代太多。柳青依就算是柳家手心里的宝,但一旦涉及到利益财产这一块,再大的宝你也别想占太多便宜。

    在夏玥这边就没这个惆怅了,横竖夏天就她一个女儿,到最后还不都全是她的?

    但是话又说回来了,这样的两个女人,对于普通男人而言,只要娶了一个,那都是积攒了十八辈子的德。不过天底下又有几个像韩朝这么命好的男人呢?

    再说了光命好,也没用。他还得才貌样样都优秀,要不然这些千金小姐凭什么会看上他。

    四个人在湖畔居的雅间里吃了个午饭,菜很精致,但是一点性价比都没有。

    不过请人吃饭,要的是排场,要什么性价比。饭桌上大家都只是随意闲聊,没有喝酒。

    一顿饭,夏玥也看出了韩朝比自己想象中的还要不俗。

    韩朝也看出来了夏玥对于成功的渴望,还有她对事业上的那份执着。

    这个女人在事业上比柳青依还要狠。夏玥比韩朝年长一岁,这也意味着她比柳青依大一岁。

    吃过饭之后,四人再次回到怡人茶馆。

    “牛总,快过年了,公司的那些经理级别以上的员工,每个人都买两斤好茶,回去慰劳慰劳他们。雪儿姐这里的茶最好最正宗,咱们买点。”

    走到怡人茶馆的收银台,韩朝突然对着牛霸说道。

    牛霸心领神会,不管结果谈成与谈不成,江雪又是请他们喝茶吃饭的,这情得还。

    “是是是,上次公司的那些经理在开会的时候,说喝了江总这里的茶,别的茶都喝不下去了,是得给他们送点年礼。”

    江雪没有反对,只是笑了笑,然后让自己最得力的助手帮着拿出最好的礼盒,将韩朝要的茶包装好。牛霸去刷的卡,一共三万块。

    “也得亏韩总提醒,我那边也有一些客户喜欢喝茶,我这过年也得送礼。还有家里的一些长辈,也得送送。姐,你帮我安排下十万块的茶,帮我推荐推荐。”

    夏玥听了韩朝的话之后,也是明白了些什么。

    然后自己就去刷卡,买了江雪十万块的茶叶。

    朋友情是朋友情,但是人情大似债,有些东西可以用钱还,那就当场了。

    夏玥觉得这趟虞城之行很值得,起码自己想做的事业有了很好的眉目,成与不成,都应该好好感谢江雪一番。

    有些人的生意,东西卖得很贵,毫无性价比,但是生意还是很好,因为东西贵不贵不是重点,重点是这些生意人能够给买她东西的人带来些什么。

    很显然,江雪做的生意就是这种生意。

    牛霸这会也是对江雪佩服得五体投地,喝喝茶茶,一顿饭,12万销售,还是高端茶叶,不得不说江雪的销售手段是真的高。关键是别人买了她的茶,还得感谢她,这才是最重要的。

    当然他这会也是对韩朝的这个安排感觉特别妥当,这个时机买茶,不早不晚,而且理由很好。韩先生做人真是滴水不漏,有些做人的诀窍当真是学也学不来。

    江雪带着三个人再次上了包间,包间里的茶具已经被清洗过,卫生也打扫过,一切一尘不染。

    江雪继续泡茶,坐次还是按照上午来的时候一样。

    “夏总,咱们都是爽快人,我也不扭捏了,你就说如果咱们合作,这合作模式和股份怎么分配?”

    韩朝直接开门见山,夏玥的性格他已经摸透了,所以没必要藏着掖着。

    “韩总,你这个性格我很喜欢。我是这么初步规划的。”

    “初期股份以一个亿为原始股份额,韩先生与牛先生用团队和技术做为股份,占比20%,也就是相当于2000万,由你们来统一运营,我这边会安排人过来学习。

    我这边的物流体系和商场的货源体系,算资源股份,占比30%,我个人再入资5000万,占比50%,当然假如韩总觉得自己也要投资点钱,你也可以入资一点,不过最多不能超过1000万。这样咱们的工作就可以开展起来了。”

    “你看,这样的合作方式和股份的一个分配,你可满意?”

    夏玥也是直接说道。直来直去,多好,没必要那么多花花肠子。

    韩朝听着夏玥的话,盘算了一下,按道理来说,让他们朝霸来运营做这个项目,20%的股份是不少,但是她那30%的资源股份又算什么鬼?

    特么的到时候卖得都是她家货,走的都是她家物流,难道不付钱了?只不过是钱稍微优惠一点,更好合作一点。

    但是只要公司做大了,这些第三方资源都好对接的吧?把这个拿出来说事,这就是套路了。

    “夏总很爽气,20的技术及运营股份确实不少,但是我觉得吧,夏总说的那些资源股份有点不妥,这个不能算股份,我们合作起来的话,这些东西都是要付费用的。”

    “夏总如果很看好这个项目,就当做提前跟我们这个项目做战略合作,给我们一个友情价就好,然后工作沟通起来更配合一些就好。这样也不会牵扯到太多复杂的东西,账目也好做,是不是?”

    韩朝也是笑了笑,提出了自己的看法。

    牛霸初听夏玥这么一说,好像确实没毛病,但是一听韩朝这么一解释,瞬间觉得还是韩先生有理。对呀,那些东西又不是白用。凭什么当股份,差点被套路。

    “韩总说得也有道理,不过市场上要想找到我们这么好的资源,基本上不太可能。”

    “那也未必,我看柳氏在这边也有一些业务,虽然不比万夏的那么强势,但是初期对我们而言都够了。后期我们项目做大了,对接这些资源的,是他们过来求我们,甚至我们都可以自建渠道。所以夏总要是这么说的话,我就觉得你这就有点项目还没开始,就为自己家谋利益的嫌疑了。”

    韩朝也是笑了笑说道。

    夏玥自己的项目,她当然不是为了自家企业谋利益,只是为了更好的对接和开展工作。但是韩朝谈判桌上得这么说啊,要不然怎么争取利益。

    再说了,他故意拿出柳氏说事,也是摆明自己强悍的身份。虽然这个假女婿身份未必有个卵用,但是有时候唬唬人还是可以的。

    牛霸这时候一句话不说,反正韩先生怎么说,他都觉得有理。得亏是韩先生跟这女人聊,要是自己谈,光被她的气场就给镇住了。

    夏玥想了想,没说话,这还真有点难搞了。

    “那韩总觉得应该怎么算才更合适?”

    既然韩朝反对这个提议,她也想知道韩朝的想法是什么,或者说底线是什么?

    所以她很自然的把这个话题抛给了韩朝,先听听他的想法,再讨价还价。

    到了这个地步,无法就是多一点少一点股份的事情,只要在自己的预期之内都可以接受。

    “我觉得这些资源股份咱们谁也别谈,到时候我去对接柳氏那边的,你来对接万夏集团的。都是为了新项目好不是,但是那边公司人家该赚的钱还是要赚,无非就是走个友情价协议价而已。”

    “20的项目运营及技术股份我们没有意见,剩下的钱大家根据需要来入资,这样不是最好?这个我没意见,比如剩下的8000万,夏总入资4000万,剩下的我们来入资这都行。当然就是我们入资6000万,夏总入资2000万这也是可以的。”

    韩朝笑了笑说道。有20的项目运营技术股在手,接下来谈钱的事,他怎么都不吃亏。虽然他现在并没有6000万4000万的闲置资金在手,但是谁特娘的知道他有没有。大不了到时候管柳青依或者柳利借嘛?

    柳家的女婿,又开了公司,又帮助柳青依打理公司,谁知道他没钱。

    牛霸听着两位的谈判,也是不由得感叹,有钱就是好。也得亏韩总财大气粗,要不是他在,8000万资金,他自己敢不敢投一分这都是个问题。

    夏玥看了看韩朝,呵呵,要是这么谈的话,这合作就没法合作了。

    她夏玥要是拿不到60以上的股份话语权,她宁愿这项目黄。合着我来找你合作,你倒是把我当猪杀。这样真的合适?倒是小看了这个吃软饭的男人。

    而这时候,怡人茶馆的下面停了一辆红色的宝马车。

    一个漂亮的女人,霸气冲天的打开车门,正往怡人茶馆走来。

    听说自己的好老公上午在这里喝茶,中午还在湖畔居吃饭,这下午又来这里喝茶。

    哪怕有牛霸陪着,但牛霸那个看着老实,实则比自己那个狗男人还狗的男人,能信?

    他要是真和他的样子一样看起来老实,也不会跟自己的设计师当天见面,当天就结束了人家黄花大闺女的漫长生涯。这样的人,在柳青依看来根本不值得信!

    她倒是想看看自己的好老公,这一整天跟两个女人聊啥聊得那么起劲。

    她也想尝尝他那好老公的雪儿姐泡的香茶,看看是不是喝了就是让男人神魂颠倒。

    至于另外一个女人,那个什么江雪说了,背景比起自己还不差,她也想看看到底是何方神圣。

    狗男人,昨天晚上一个人溜回自己的房间睡觉,该不是给这个江雪打了一晚上的电话吧?

    要不然怎么这一天呆在这个破茶馆不出来。

    要不是老娘雷厉风行,查了查江雪今天的行踪,还真不知道你这个狗男人上班就上到茶馆里来喝茶了。

    

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